なぜ「正式ローンチ前」に動くのか

プロフェッショナル美容商材を新市場で展開する際、最大のリスクは需要の不確かさです。広告を打ち、倉庫を構え、営業体制を整えてから「売れない」では取り返しがつかない。だからこそ弊社は、ローンチに先駆けた「需要の地ならし」を最優先に設計します。

今回の目標は明確でした。①製品の体感を届けること、②導入に向けた商談を同時に進めること、③正式ローンチ時に即動ける潜在顧客リストを構築すること。この三点を一つのアクションで実現する形式として、招待制のクローズド体験講習会を採用しました。

フランス・ベルギー21店舗での
実践型アプローチ

対象店舗の選定から連絡・日程調整・現地での講習実施まで、弊社チームが一貫して担当しました。単に製品を説明するセミナーではなく、参加者が実際に製品を手に取り、施術の流れを体感しながら、正式導入後の自店舗での使い方をイメージできる構成にしました。

• ターゲット店舗のリサーチ・選定

  製品コンセプトとの親和性、客層、既存商材の棲み分けを事前調査。招待制とすることで参加者の質を担保。

• 現地語でのアプローチ・日程設定

  英語・フランス語対応のスタッフと、信頼できる現地パートナーが連携して直接コンタクト。信頼関係を先行して構築。

• 製品体験＋導入商談を一体化した講習設計

  施術体験のあと、既存商材との棲み分け・在庫計画・導入ステップを自然な流れで議論。商談の押しつけ感なく、参加者が自ら「使いたい」と動くよう設計。

• フォローアップとローンチ準備の同時進行

  即時確約以外の店舗も見捨てず、在庫調整のタイムラインに合わせた正式ローンチ準備を継続サポート。

参加者の9割が導入へ前向きな意向を示した——
この結果が意味するもの

「55%という数字は高いのか？」という疑問に、業界データで答えます。一般的なBtoB展示会での商談化・成約プロセスと比べてみましょう。

「コンサル」で終わらない理由

多くの海外展開支援サービスは「戦略立案」「市場調査」「パートナー紹介」で完結します。それ自体は価値ある仕事です。しかし需要を創出し、持続的な取引を生むためには、現地に足を運び、顧客と向き合い、商談を育てる「実走」のフェーズが不可欠です。

弊社はその「実走」まで一貫して担います。今回のクローズド講習会はその一例です。21件の美容室との関係は、講習会の終了とともに終わりません。正式ローンチに向けて、在庫計画・トレーニング・継続フォローを組み込んだ長期的なパートナーシップとして育てていきます。